文案，不止文案。 文案君（MrCopywriter）
本文位文案君合作专栏经授权转载来源：文案包邮（id：kol100）作者：kuang13
最近打工人的梗很火，人人过安检都被检测出了钢铁般的意志，连秋冬都因情怀而变得炙热……
作为一名文案打工人，我也深受鼓舞，毕竟，世界上有两种最耀眼的光芒，一种是太阳，另一种就是我们努力写文案的模样！
说到打工，就不能不提摸鱼。打工人一定要摆正自己的位置，因为你无论怎样努力打工也不可能赚到很多钱的，最多让老板赚到很多钱，所以只有学会合理摸鱼，才是一名合格的打工人。因为文案这个工种，不看工作时长，只看工作结果，工作完成了，甲方过稿了，才有机会摸鱼，不然就是“白天摸鱼一时爽，晚上加班火葬场”。熟练掌握文案的摸鱼技巧，在摸鱼间隙把工作完成的棒棒的，从而留下更多的时间摸鱼，把可持续摸鱼的事业进行到底。在进行一项文案任务时，一直枯想思维容易困住，难以跳脱。此时需要按下“暂停键”——去隔壁调戏一下AE，或者去楼下买一瓶雪碧，放空大脑，让灵感主动找你。刚入行那会儿，曾经去北京分公司交流学习，上班是在朝阳区高碑店的一栋别墅里，屋顶有一个大露台，露台有一个大乒乓球桌，每到下午，对面的老文案就喊我上去打几局，每次喊我我都在焦头烂额憋文案，但碍于面子不得不打几把。结果打着打着，半天想不出的广告语就出来了，绕不过去的文章死结也解开了。当我们在摸鱼的时候，其实潜意识依然在思考，而且越是放松潜意识越是放纵，然后在某个瞬间一道闪电将你击中，就什么都有了。曾经获奖无数的深圳卓越·蔚蓝海岸系列广告，是当年BOB尽致的几个创始人苦思冥想不得，于是去打乒乓球，一局还没打完，文案就出来了。
太原星河湾的这句神来之笔：「满街的悍马，也掩盖不住心情盛开的驼铃」。是作者程鸿蔚在健身房跑步的时候从脑子里冒出来的。
悍马：现代晋商的标配，驼铃：古代晋商的标志，“心情盛开”出自星河湾主广告语“一个心情盛开的地方”——一句文案穿越古今，又穿透人心，还正中传播的靶心。有时我们不得不面临多个工作排队的情况，如果在某一个难点上纠缠太久，会白白耗费大量时间，拖稿倒不要紧，耽误摸鱼就划不来了。传奇广告人David Abbott在《创意之道》中讲过，他常常会几个工作同时进行，在某项工作陷入疲乏或挫折时，不要恋战，走开一会儿去忙一点其他的，可以获得更高的效率。
大脑的神经容易疲劳，只有不断给它新的刺激，才能持续产生好的idea。当你深入思考一个问题陷入瓶颈，换换脑子做些其他的工作，等下回过头来看的时候，往往又会有各种新的想法冒出。作业效率提升了，摸鱼也摸的也是心安理得。澳洲文案大神John Bevins分享过一个经历：他接到了澳洲Banker基金的电视广告比稿简报，经过分析后他发现，报纸广告比电视广告更适合此次复杂的金融类产品，于是他据理力争，成功说服了客户改电视为报纸广告，还赢得了比稿。最终这个作品凭借出色的效果，赢得了1993年的B&T年度广告奖。
平凡的我们或许无法像文案大神一样，能够去强势地引导客户，但我们也可以在专业范围内去影响客户。一个现象就是，你对客户越是言听计从，客户越是没有安全感，势必变得事必躬亲、小心翼翼，因为他也不确定自己对不对，于是陷入一遍遍纠结反复的恶性循环。
如果你一开始就能告诉他什么是对的，有理有据，逻辑自洽，反而可以展现自己的专业，赢得对方信任，安心地把事交给你全权处理。
但凡正常的客户，谁也不想事事插手搞得很累，毕竟我花钱请广告公司，不就是想多点时间可以摸鱼吗？很多时候一句话的事，你就可以少熬几个通宵，多摸好多条鱼。John Bevins为“标志汽车”撰写文案的时候，没事就跑去和标致的车主、维修师傅还有工程师闲聊，挖掘了很多甲方都未曾觉察的闪光点。再比如小马宋分享的这个“和士秀”的案例，据他声称，是写一个面膜的宣传小册子写不出来了，然后跑去和对方老板聊天，聊着聊着一套精彩的文案就出来了。问（小马宋）：为什么有些面膜用了第二天就可以白？你们的却要好多天？答（老板）：我送你一些关于化妆品效果的内幕（此处省去500字）。
答（老板）：真的。一般化妆品的盒子都要比产品原料贵两倍。我们的正好相反。
文案的工作就是发现的历程，例如做地产广告理应去项目周边走一走，体验一下交通和环境，逛一逛旁边的公园和商场，将自己代入才能写出更接近用户群体的文案。华与华的出品品质我们暂不评述，但他们去超市货架蹲点，跟踪观察消费者选购商品时的一举一动这种态度很值得我们学习。毕竟话说回来，上班时间逛超市，还有什么比这个更爽的摸鱼手法了吗？至今记得入行时文案师傅的一句话：如果你无法与客户进行对话，那他看都不会看你的文案。去看看目标客群是什么人，了解他们的生活方式，才能用你的文案和他们更好的沟通，进而对产生影响。但有时候天也聊完了，乒乓球也打累了，还是写不出文案，大脑仿佛在说：我真的一滴都没有了……这时候就不要硬憋了，内部没了想法，就需要借助一些外部的想法来刺激，找参考就是一个很好的刺激手段。给大家推荐一套书：“文案天后”李欣频的《广告创作》(目前最优惠75折)，李欣频介绍说她会观察一些好的广告或者好的标题，有一些标题的句型，就可以拿来做自己写文案的参考。没有什么idea是凭空出现的，而找参考绝不是拿同类作品来抄，是从各种有参考价值的作品里提取有益元素，来发散、重组你的idea，正如詹姆斯·韦伯·扬说的：创意就是旧元素的新组合。当你搜肠刮肚写不出的时候，说明你脑中“旧元素”不够用了，除了平日积累和涉猎，在Deadline逼近的眼下，找现成的案例、好句参考，无疑可以更精准地找到那些“元素”，与你大脑中原本的想法结合出新的idea。摸鱼一时爽，一直摸鱼一直爽。老板PUA，员工懂划水，你有你的绩效考核，我有我的带薪拉屎。这，就是这个世界运行的方式，在这个过程中双方达到一个完美的均衡点，具体到工作这件事上，我们称之为“职场”。
《李欣频广告创作》精装合集
(点击链接了解详情，目前最优惠75折)
给大家推荐下我自己的视频号：）
凡转载文案君原创及专栏文章请开头标注完整来源和文末附上以下二维码，未经授权转载，统统关小黑屋啦
关 注 文 案 君 就 是 一 场 冒 险，至 今 我 仍 不 觉 得 安 全......
新 浪 微 博：@ 文 案 君-
投稿 ▏商 业 ▏文 案 合 作
文案君（Wechat ID: wenanjun001）
点击阅读原文，线上广告营销干货学习资料库平台HAOAD广告情报局，收藏10000+广告营销干货
