诸葛亮1800年前的这七条“知人之道”，至今也不过时！

本篇系精读中国史连载152，《三国史话》连载22，欢迎收看。

诸葛亮治蜀，非常重视人才的选拔和培养。他一改东汉“亲小人，远贤臣”，刘璋选士不注重贤能的弊端，“任人唯贤＂。他说，选用正直的人，废弃邪曲的人，其国才能安定。

又说： “国危不治，民不安居，此失贤之过。为人择官（即“任人唯亲")者乱，为官择人者治。”认为选用贤能是治理好国家的关键。因此，他把德才兼备的人安排到重要的岗位上，发挥他们的作用。

01、七条“知人之道”

为了有效地考察、识别和使用人才，诸葛亮提出了七条“知人之道”：

（一）“问之以是非，而观其志”，就是向他提出答案不同的问题，观察他的志向；

（二）“穷力以辞辩，而观其变”，就是向他提出尖锐的难题，观察他的应变能力；

（三）“咨之以计谋，而观其识”，就是请他出谋划策，观察他的见识；

（四）“告之以祸难，而观其勇”, 就是告诉他存在艰难危险，观察他的勇敢精神；

（五）“醉之以酒，而观其性”，就是同他开怀畅饮，观察他的品性和醉酒后所显示的本色；

（六）“临之以利，而观其廉”，就是让他有利可图，观察他是否廉洁；

（七）“期之以事，而观其信”，就是托他办事，观察他是否守信用。

这种对人从志、变、识、勇、性、廉、信七方面进行了解、考察的办法，也是七条用人的标准。

如绥南中郎将张翼，因讨伐叛乱者南夷豪帅刘胄不力，被诸葛亮撤职，部下劝他马上离职回成都去就罪，他认为不合适，说：“不能这样，由于蛮夷蠢动，我讨伐不力，工作不称职，才被征还，可是代替我的人还未来到，我正在战场上，应当运粮积谷，为灭贼储备物资，哪能以黜退之故而废公家之务呢？”继续统摄军队，毫不懈怠，直到代替他的马忠来到时，他才出发回成都。

马忠依靠张翼打下的基础，很快平定了刘胄的叛乱。对于张冀以大局为重，“志存公家”，诸葛亮了解之后十分满意，北伐时以他为前军都督，领扶风太守。

02、杜绝官场“五害”

在对官吏的考核方面，诸葛亮也很重视。

诸葛亮考核官吏的标准之一，是“务知人之所苦”，即以官吏对老百姓的态度，是否注意民间疾苦为考查的重点。他把东汉以来贪官污吏鱼肉人民的表现，归纳为“五害”：

(一）“因公为私，乘权作奸＂，“内侵于官，外采于民"；

(二）“过重罚轻，法令不均，无罪被辜，以致灭身" ；

(三）“纵罪恶之吏，害告诉（控告申诉）之人"；

(四）“阿私所亲，枉克所恨＂，“不承法制，更因赋敛"，"诈伪储备，以成家产"；

(五）贪图报功，加重人民负担，“民失其职＂，无法生存。

凡有“五害”的官吏，必须惩罚，没有“五害”的官吏，一定奖赏。

诸葛亮通过对官吏的考核给予赏罚升降，使蜀汉的多数官吏不敢过分为非作歹，欺压人民，能够忠于蜀汉，注意清廉，工作讲究实效，政治比较清明。

03、重用“贞亮死节之臣”

诸葛亮选用人才，不以资历出身为限，如：

巴郡人张嶷（字伯岐），出身低微，刘璋时官位不高，刘备时仅为州从事，诸葛亮见他很有才能，＂识断明果”，并有“忠诚之节”，提拔他为越嶲太守，去处理复杂的民族关系。张嶷施以恩信，蛮夷皆服，在贯彻诸葛亮的“和夷”政策方面，起了不小作用。

王平（字子均），出身士卒，“手不能书，其所识不过十字" , 原是曹操手下小军官，刘备征汉中时投降刘备。由于他肯于学习， "遵履法度，言不戏谑＂，“忠勇而严整", 又是一个有实践经验的将领，在街亭之战时立了功，诸葛亮提拔他为讨寇将军。在以后同曹魏的战争中发挥了不小作用。

蒋琬（字公琰），本是荆州一个缮写文书的小吏，随刘备入蜀，任广都县长。刘备到广都视察时，发现他不理众事，饮酒沉醉，想加罪于他。诸葛亮认为蒋琬是个大才，劝刘备说：＂蒋琬是国家栋梁，不是仅治百里（指一县）地方的人才。他为政以安抚人民为本，不以修饰门面为先。”刘备敬重诸葛亮，对蒋琬未加罪，只给予免官处罚。

诸葛亮辅佐刘禅后，先以蒋琬为东曹掾，然后提拔他为参军，北伐时以其为长史，加抚军将军，负责留守成都，支援前线。蒋琬“常足食足兵，以相供给。“

诸葛亮称赞说：“公琰志向忠诚高雅，应该是与我共同辅助帝王大业的人。”密表后主刘禅，推荐他为自己的接班人，说：“我一旦有不幸，身后的事应交给蒋琬承担。“诸葛亮死后，蒋琬掌握朝权，能够继承贯彻诸葛亮的施政方针，处理国家大事比较稳当，使蜀汉政治有了一个相当长的稳定时期。

还有姜维（字伯约），也是诸葛亮破格提拔起来的。姜维是天水冀县人，在本郡当个小官。诸葛亮第一次北伐时，姜维归降。诸葛亮很赏识他的才能，以其为仓曹掾，加奉义将军，当时他只有27岁。

诸葛亮在给张裔、蒋琬的信中称赞说：“姜伯约对大业忠诚勤奋，思虑问题精细周到，考察他所具备的才能，永南（李邵字）、季常（马良字）那些人都比不上他。这个人是凉州的高明之士。”又说：“姜伯约在军事方面非常机智能干，既有胆识、深明大义，又对兵法很有研究。这个人心里想着汉室，才能超过常人。”

后来诸葛亮提升姜维为中监军、征西将军。诸葛亮死后，姜维肩负北伐重任，成为蜀汉后期的重要将领。

上述情况表明，诸葛亮在用人实践中，是注重德才兼备标准的，像张嶷、王平、蒋琬、姜维、杨洪等，不仅有智慧才能，而且是忠诚、忠勇，有品德节操的“贞亮死节之臣”。

04、重视博览群书的通经学士

在任用和提拔人才时，诸葛亮除重视政治军事才能出众的人士外，也注意那些通经学士，如被称为“州之俊秀”的杜微、秦宓、五梁，“兼通诸经”的谯周，皆为诸葛亮所录用。“皆一时之学士”杜琼、尹默、许慈、孟光等，也都为诸葛亮所提拔。

而刘备对通经学士则重视不够，这表现了诸葛亮与刘备用人的不同特点。

杜微是益州德高望重的学者。刘璋时以疾去官，刘备时他闭门不出，诸葛亮为了争取他的合作，先任其为主薄，杜微推辞，诸葛亮就用车把他接来，亲自接见。

由于杜微耳聋，诸葛亮就执笔书写同他交谈。诸葛亮诚恳地说：“我空虚没有真才实学，统理你所在的益州，我感到自己德行浅薄而责任重大，为此而忧虑重重。圣上今年才十八岁，秉性仁慈聪敏，爱慕有德之人，恭待有才之士。天下的人思念仰慕汉室，我想和你一起承接天命，顺应民心，辅佐这位圣明君主，从而振兴大汉末世的功业，在史册上留下功勋。”

杜微推托自己有病，请求回归故里，诸葛亮又耐心地用书面方式答复他说：“曹丕篡夺帝位，把自己立为皇帝。我要和各位贤人一起，趁他为非作歹时用正义消灭他，奇怪的是你还没教诲我，就想要求回到山野去。曹丕现在又大兴劳役，进攻东吴，我们乘曹丕劳役繁多的机会，暂且封闭边境，鼓励农桑，养育百姓，生息万物，同时修造纥甲和兵器，等待曹军疲惫，然后再去讨伐他。这样，可以让军队不打仗，人民不劳苦，而平定天下。你只要用德望辅佐国政就行了，不求你过问军事，为什么你还急切地要求离去呢！”

杜微被诸葛亮的坦诚和敬重所感动，诸葛亮根据他的意愿，任他为谏议大夫。

秦宓是益州的著名学士，刘备征吴时，他陈说天时不利，被下狱，后放出。诸葛亮领益州牧后，以秦宓为别驾，以后提升很快，由左中郎将、长水校尉，直到九卿之一的大司农。

五梁是益州文士，“以儒学节操称＂，诸葛亮先辟其为功曹，后来从议郎升为谏议大夫。

谯周出身经学世家，是益州著名学者， “研精六经，尤善书札”，诸葛亮领益州牧后，以其为劝学从事，掌管教育，还直接培养学生，成效显著。

杜琼“学业入深＂，刘备时以其为议曹从事，诸葛亮提拔他为谏议大夫，以后升迁至太常（九卿之一）。

孟光“博物识古，无书不览＂，刘备时以其为议郎，诸葛亮提拔他为符节令，以后升迁很快，直至大司农。

许慈深通经学，擅长东汉经学大师郑玄之学，刘备时为学士，典掌旧文，诸葛亮提拔他，官至大长秋(九卿之一）。

尹默青年时以为益州“多贵”今文经学，便到荆州，跟从司马徽、宋忠学习古文经学，从而“通诸经史”。古文经学反对今文经学的谶纬迷信思想，具有一定进步意义。刘备时以其为劝学从事，诸葛亮提拔他为谏议大夫、军祭酒。

上述情况表明，诸葛亮辅佐刘禅后，对精通儒家经学而有文化的人，更加重视了。

为了选用更多贤才，诸葛亮还鼓励属下和各州郡长官向上推荐人才。曾任广汉太守的姚伷，在诸葛亮北伐时为丞相掾，他注意推荐人才，诸葛亮便向僚属们夸奖说：“真诚辅佐君王是没有什么能比推荐人才的作用更大，推荐人才则应让他们各自从事他们所擅长的工作。现在姚掾史刚柔并存，以扩展政治、军事等方面用人的需要，可以称得上渊博典雅。希望大家都像他那样重视这项工作。”

上述情况表明，诸葛亮既注意选用和提拔德才兼备的贤官，又注意对官吏的培养和考核，他的用人养才方针，保证了蜀汉官吏较高的素质，从而使蜀汉在相当长一段时间内，保持着政治稳定和社会安定的局面。

本文内容编选自中国国际广播出版社中国读本《经典中国通史》之《三国史话》。

《经典中国通史》全套共有16本，分别是：《夏商史话》《西周史话》《春秋史话》《战国史话》《秦汉史话（上）》《秦汉史话（下）》《三国史话》《两晋南北朝史话》《隋唐史话（上）》《隋唐史话（下）》《五代史话》《宋朝史话》《元朝史话》《明朝史话》《清前期史话》《晚清史话》。